Selon les données de Figures (50ème percentile), en France, un Business Development Representative junior gagne en moyenne 45K€, et 65K€ lorsqu'il est senior.
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Le rôle du Business Development Representative, ou BDR, est similaire à celui du SDR. Il intervient en tout début de cycle, durant la phase de prospection. Il peut à la fois chasser (comme le SDR), et qualifier les leads entrants. Il peut également aller plus loin que la prise de rendez-vous. Il peut faire la démo, participer aux premiers rendez-vous commerciaux, et suivre l’Account Executive sur tout le cycle de vente jusqu’au closing.
Un Business Development Representative se focalise essentiellement sur les leads Outbound (leads sortants), un prospect B2B qui possède un intérêt pour ce que propose une entreprise mais qui n'a encore rien acheté. En identifiant les nouveaux prospects à contacter, un BDR génère de nouvelles opportunités. Il va analyser la structure interne des grands comptes pour identifier les divisions qui pourraient être intéressées par son offre, et rechercher les personnes décisionnaires. Le BDR est capital dans l’équipe sales, car c’est la personne qui pré-qualifie les leads pour les transmettre aux autres commerciaux dans le but de les convertir.
Découvrez pourquoi ils sont convaincus par Figures
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